IMMOBILIENBEWERTUNG

• Welche Relevanz hat die Thematik Geldwäsche für die Praxis?
• Wie läuft der Geldwäscheprozess ab?
• Wie funktioniert das Know-Your-Customer-Prinzip?
• Wie führt man ein wirksames Risikomanagement durch?
• Inwiefern wurde das Geldwäschegesetz verschärft?
• Wann und wie ist eine Verdachtsmeldung abzugeben?
• Welche Änderungen haben sich im GwG im August 2021 ergeben?

• Wie sieht das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers aus? 
• Welche Voraussetzungen für die Aufnahme einer Maklertätigkeit müssen erfüllt sein?
• Nach welchen Systemen können Kunden kategorisiert werden?  
• Welche Prozesse fallen im Maklerbüro an und welche Zeitmanagementmethoden gibt es? 
• Was gilt es hinsichtlich des Personalmanagements zu berücksichtigen?
• Was ist unter Kundenschutz und Gebietsschutz zu verstehen?  
• Was gilt es zur Vermietung zu beachten? 
• Wie kann Immobilienakquise betrieben werden? 
• Welche Vorbereitungen sind für den persönlichen Ersttermin zu treffen? 
• Was ist hinsichtlich der Immobilienvermarktung zu berücksichtigen? 

• Weshalb ist die Immobilie ein besonderes Wirtschaftsgut? 
• Welche Immobiliennutzungsarten gibt es und wie unterscheiden sie sich voneinander?
• Welche volkswirtschaftlichen Besonderheiten hinsichtlich Immobilien gilt es zu berücksichtigen?  
• Was gilt es zur Immobilienfinanzierung zu beachten? 

• Wann trat das WEG in Kraft?
• Was versteht man unter Wohnungseigentum?
• Wie grenzt man Sonder- und Gemeinschaftseigentum in der Praxis ab?
• Welche Hintergründe hat die WEG Reform?
• Welche Änderungen hat die Reform unter anderem mit sich gebracht?

• Welche Begrifflichkeiten sollte man im Einkommenssteuerrecht unbedingt kennen? 
• Wie unterscheiden sich die sieben Einkunftsarten voneinander? 
• Wie wird das zu versteuernde Einkommen ermittelt? 
• Wie läuft die Gewinnermittlung ab? 
• Was versteht man unter dem Doppelbesteuerungsabkommen? 
• Was ist im Hinblick auf die sachliche Steuerpflicht zu berücksichtigen? 
• Welche weiteren Aspekte der Immobilienbesteuerung gilt es zu beachten?
• Welche Systematik steckt hinter der Umsatzsteuer?
• Was ist eine Geschäftsveräußerung im Ganzen?
• Wie werden Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung besteuert?
• Welche Fallen lauern bei der Vermietung aus steuerlicher Sicht? 
• Was hat es mit dem Vorsteuerabzug auf sich? 
• Was gibt es bei der Immobilienbesteuerung zu beachten? 
• Was hat es mit Share – Deals auf sich?

• Wie sieht die aktuelle Lage auf dem Finanzmarkt aus?
• Wie sehen unterschiedliche Darlehensarten und Rückzahlungsmodalitäten aus?
• Wo liegt der Unterschied zwischen Erst- und Nachrangdarlehen?
• Was ist eine Projektfinanzierung?
• Wo liegen Unterschiede zwischen den verschiedenen Zinsarten?
• Was hat Einfluss auf den individuellen Zinssatz?
• Wie lange sollte eine Finanzierung maximal laufen?
• Wie viel Eigenkapital sollte ich mitbringen?  

• Welche Hintergründe zum Grundbuch gibt es?
• Wer ist für das Grundbuch zuständig?
• Wie ist das Grundbuch aufgebaut?
• Was hat es mit eingetragenen Rechten und Vermerken auf sich?
• Welche Grundsätze des Grundstücks- und Grundbuchrechts sollten man kennen?
• Gibt es eine Checkliste zum Eintragungsverfahren?
• Wie läuft das Verfahren zur Grundbucheintragung ab?
• Wer hat ein Recht auf Grundbucheinsicht?  

• Wie ist das Grundbuch für Erbrecht aufgebaut?
• Was ist in den Verträgen enthalten?
• Wer ist daran beteiligt?
• Vor und Nachteile des Erbrechts
• Welche relevanten Paragraphen gibt es?

• Akteure auf dem Immobilienmarkt
• Managementfelder im Immobilienlebenszyklus
• Die Projektinitiierung
• Die Projektkonzeption
• Machbarkeitsanalyse
• Risikoanalyse
• Building Information Modelling
• Umnutzung und Sanierung

–    Architekten und Bauingenieure: Wo ist die Höhe des Honorars geregelt?

–    Wie definiert sich die sog. „Öffentliche Hand“?

–    Wer legt den Bebauungsplan für Grundstücke fest?

–    Welche Herausforderungen gibt es bei der Standortanalyse?

• Wie unterscheiden sich die Auftragsarten?
• Was gilt es zum Maklervertrag zu wissen?
• Wie wird ein Maklervertrag abgeschlossen?
• Wie entsteht der Anspruch auf Provision?
• Wie ist die Maklerprovision bei einem Hauptvertrag mit Dritten zu würdigen?
• Was besagt das Bestellerprinzip?
• Was hat es mit dem Provisionssplit auf sich?
• Was gilt es zur Ursächlichkeit zu beachten?
• Was muss zur Kenntnis des Auftraggebers berücksichtigt werden

• Welche Bedeutung hat das Mietrecht?
• Wie ist das deutsche Mietrecht aufgebaut?
• Wie kann man den Mietvertrag von anderen Vertragstypen abgrenzen?
• Wie entsteht ein Mietvertrag?
• Wie wird ein Mietvertrag gestaltet?
•  Welche Mängelrechte stehen dem Mieter zu?
• Welche Bestandteile sollten in einem Mietvertrag enthalten sein?
• Wie kann ein Mietvertrag gekündigt werden?

Mietvertrag - unwirksame Klauseln Teil 1:
Gesetzliche Verbote

• Formulierungen im Gesetz
• Minderungsausschluss
• Verbote bei baulichen Maßnahmen

Mietvertrag - unwirksame Klauseln Teil 2:
unwirksame AGB

• Definition "Allgemeine Geschäftsbedingungen"
• Beweislastfragen
• Beispiele für unwirksame AGB (Schönheitsreparaturen, Tierhaltung usw.)

• Das Beschaffen und Prüfen von Objektunterlagen ist im Maklergeschäft von entscheidender Bedeutung.
• Ohne fundierte Kenntnisse kann ein Makler nicht erfolgreich in der Immobilienbranche agieren.
• Welche Fehler kann man vermeiden bei der Beschaffung der Unterlagen?
• Welche Unterlagen sind für einen Immobilien-Verkauf relevant?
• Welche Unterlagen sind für eine Wertermittlung relevant?

Grundstückskaufverträge

• Wozu dient ein Vertrag?
• Welche Pflichten hat der Verkäufer und welche hat der Käufer?
• Welche Grundlagen gilt es im Grundstückskaufvertragsrecht zu kennen
• Was gilt es hinsichtlich der Form des Grundstückskaufvertrages zu beachten
• Was versteht man unter einer Auflassung
• Wie werden Kaufpreis und Kaufgegenstand bestimmt
• Maklerklausel
• Wann gehen Nutzen und Lasten über?
• Mängelhaftung
• Welche Kosten und Steuern fallen an?
• Wie kommt ein Vertrag zustande?
• Welche sind die häufigsten Vertragstypen?
• Was versteht man unter einem Kaufvertrag?
• Welche Mängelansprüche stehen Käufern zu?
• Was unterscheidet den Werkvertrag vom Kaufvertrag?
• Welche Mängelansprüche stehen Bestellern zu?
• Stehen dem Besteller Kündigungsmöglichkeiten zu?
• Wo liegen Unterschiede zwischen Dienstvertrag und Werkvertrag?
• Wie kann ein Dienstvertrag beendet werden?

• Wozu werden Immobilienbewertungen in der Praxis durchgeführt?
• Wie wird der Begriff „Immobilie“ definiert?
• Was ist eigentlich ein Markt? 
• Wie unterscheiden sich Preis und Wert voneinander?
• Wie ist das Sachverständigenwesen in Deutschland aufgebaut? 
• Welche Wertbegriffe sollten Sie kennen? 
• Wie sehen die Rechtsvorschriften zur Bewertung in Deutschland aus?

Schwerpunkte:   

• Die Bedeutung der Immobilienbewertung für Erfolgs-Makler
• Wertermittlung nach BauGB und ImmoWertV 2021
• Differenzierte Bodenwertermittlung anhand von Bodenrichtwerte
• Das Vergleichswertverfahren (u.a. Maklerformel)
• Das Ertragswertverfahren
• Das Sachwertverfahren
• Ansatz und Quelle von Marktanpassungsfaktoren

Inhalte nach MaBV Anlage 1 zu § 15b Absatz 1

• Serviceerwartungen des Kunden
• Preisbildung am Immobilienmarkt
• Die Wertermittlung
• Teilmärkte des Immobilienmarktes

• Sind Vertrieb und Vermittlung von Immobilien erlaubnispflichtig?
• Welche Angaben müssen in Bezug auf den Anbieter bei gewerblichen Immobiliengeboten gemacht werden?
• Wie müssen Immobilien in gewerblichen Inseraten beschrieben werden?
• Was hat es mit dem GEG auf sich?
• Was gilt es bzgl. irreführender Angaben zu beachten?
• Welche Preishinweise müssen angegeben werden?
• Was muss der Immobilienmakler nach Abschluss eines Maklervertrages beachten?
• Steht dem Verbraucher ein Widerrufsrecht zu?
• Was ist die schwarze Liste?
• Was hat es mit unzumutbaren Belästigungen auf sich?
• Welche Folgen kann ein Wettbewerbsverstoß haben?

• Hat der Vermieter ein Recht auf Betretung und Besichtigung des Mietobjekts?
• Wann muss der Mieter bei Mietende reinigen und in welchem Umfang?
• Treffen den Mieter Rückbauverpflichtungen?
• Was ist bei der Rückgabe der Wohnung zu beachten?
• Welche Chancen und Risiken birgt das Abnahmeprotokoll?
• Welche Pflichten hat der Vermieter nach der Beendigung des Mietverhältnisses?
• Was gilt es hinsichtlich Verjährung, Verwirkung und Ausschlussfristen zu beachten?
• Was muss im Hinblick auf Schönheitsreparaturklauseln beachtet werden?

• Wann trat das WEG in Kraft?
• Was versteht man unter Wohnungseigentum?
• Wie grenzt man Sonder- und Gemeinschaftseigentum in der Praxis ab?
• Welche Hintergründe hat die WEG Reform?
• Welche Änderungen hat die Reform unter anderem mit sich gebracht?